Ohne Provisionen. Mit Insider-Bewertung.
Vermittlungs-Plattformen verdienen an dir, wenn du einen 3PL beauftragst. Ich nicht. Ich nehme nur dein Honorar – und das heißt: Ich empfehle nur, was wirklich für dich passt.
- Anforderungsanalyse-Workshop (4 Stunden, vor Ort oder remote)
- Erstellung Lastenheft (technisch + kaufmännisch)
- Marktscreening (typisch 8–12 relevante 3PLs)
- Shortlist auf 3 Kandidaten (mit Stärken-/Schwächen-Profil)
- Begleitung Vor-Ort-Besichtigungen
- Angebotsvergleich auf Total-Cost-Basis
- Vertragsverhandlung (ich sitze mit am Tisch)
- Vertrags-Finalisierung mit deiner Rechtsabteilung
Warum Provisions-Modelle gegen dich arbeiten.
Provisions-basierte 3PL-Vermittler bekommen typischerweise 5–10 % deines Jahresumsatzes mit dem empfohlenen 3PL. Drei Konsequenzen:
— Sie empfehlen den 3PL, der am meisten zahlt, nicht den besten.
— Sie verhandeln nicht hart, weil sie ihre eigene Provision schützen.
— Sie verschweigen Schwächen „ihrer“ Anbieter.
Ich nehme keinen einzigen Cent von 3PLs. Garantiert. Vertraglich.
Sechs Jahre Branche, persönliche Backchannels.
Ich habe als Geschäftsführer eines DACH-3PLs sechs Jahre Branchenarbeit hinter mir. Ich kenne die Geschäftsführer der relevanten Anbieter persönlich. Das hilft im Backchannel – aber es beeinflusst meine Empfehlung nicht.
Du lagerst noch selbst und willst zum ersten 3PL?
Wenn du bisher mit eigenem Lager und eigenen Mitarbeitern operierst und das erste Mal an einen 3PL übergibst, ist das mehr als eine Auswahl. Zusätzlich enthalten:
— Schicht- und Personalübergabe (oder Auflösungs-Planung am alten Standort)
— Bestandsübergabe aus deinem WMS / aus Excel-Inventur
— Carrier-Setup neu (du hattest evtl. noch keine eigenen Konditionen)
— Begleitung der ersten 2 Wochen Live-Betrieb beim neuen 3PL
Aufpreis ab 4.500 € (Honorar) + projektabhängig variable Aufwandskomponenten für Personal- und Inventur-Übergabe. Wird im Erstgespräch konkretisiert.
- 01.Erstgespräch (kostenlos)
- 02.Anforderungs-Workshop
- 03.Markt-Screening + Shortlist (2–3 Wochen)
- 04.Vor-Ort-Termine (1–2 Wochen)
- 05.Angebote + Verhandlung (2–3 Wochen)
- 06.Vertragsabschluss
GESAMTDAUER: ca. 8–12 Wochen. Bei Erstauslagerung 12–18 Wochen.
Bevor du verhandelst: lies die 23 Klauseln.
Der Guide ist die Vorarbeit, die viele Audits überflüssig macht — und für die, die sie doch brauchen, der schnellste Einstieg ins Gespräch. Original-Klauseln, Klartext-Übersetzung, Gegenvorschlag pro Punkt.
Du zahlst zu viel
für dein Fulfillment.
Ich kann dir genau sagen, wo. 15 Minuten kostenlos. Kein Sales-Pitch. Nur ehrliche Einschätzung.
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